策划/《家纺时代》杂志 执行/关超

 　　如今在家纺行业里，什么人笑得最开心？资深专家、北京达达创远公司首席品牌咨询顾问刘达一语道明——“两种人笑得最开心：一种人自己做品牌，而且品牌的知名度、美誉度很高，这类企业和其加盟商都很开心；还有一种人属于‘偷着乐儿’型的，他们专业做品类，并且把品类做到极致，”比如专业做夏凉被的企业、专业做枕芯的企业、专业做被芯的企业等都属此列。
　　前一种情况在业界已经众所周知；而后一种情况，这些企业一直默默无闻地奉献着，却鲜少被主流的家纺市场和企业所重视。
　　以夏令家纺为例。事实上，作为季节性家纺产品的一种，夏令家纺每年走得量很大。“在我接触过的企业中，有的企业的夏凉被一个月团购量可以达到20万床到50万床不等，”刘达爆出了这样一个数字，并笑着调侃江苏紫阳假日卧室用品有限公司（以下简称紫阳家纺）董事长许建，“一年时间有半年在休息，住着高大漂亮的楼房，养着大批的员工，一年销售可以做到一个多亿，这些都是靠夏令产品得来的。委实让我们羡慕不已。”
　　的确，从2009年到2011年，在整体市场大环境不太景气的背景下，紫阳家纺在夏凉产品方面的销售年增长却始终保持在60%以上，今年更是下决心加大力度拓展夏令家纺业务。如此诱人的数据，让人很难不动心。我们的视线也自然而然地被吸引过来，因此，2月26～27日，由《家纺时代》杂志和紫阳家纺共同发起并举办的“2012～2013中国夏令家纺新趋势沙龙”活动在南通隆重举行。
　　到底夏凉家纺目前国内现状如何？存在哪些营销新机遇？消费者、经销商对夏令家纺的需求有哪些新变化？2012年到2013年夏凉产品的研发趋势如何？“2012～2013中国夏令家纺新趋势沙龙”活动集聚政企学商各方精英，纵览夏令家纺从消费者、到经销商、到企业的全产业链各个环节，对上述问题一一做了安全而又详实的解读——

 

特别报道

 

《家纺时代》杂志和紫阳家纺公司联合举办——

“2012～2013中国夏令家纺新趋势沙龙”活动

文/ 关超 摄影/ 柴云麾

 
　　2月26日下午，在紫阳家纺公司精心打造的夏令家纺新品展厅里，人头攒动。在一派喜气洋洋的节日氛围下，近百名经销商们在《家纺时代》杂志工作人员和紫阳家纺工作人员的引领和陪同下分组参观，认真细致地逡巡。人群中不断发出各种询问声和啧啧赞叹声。
　　参观结束后的经销商，在工作人员的带领下步入紫阳家纺为此次活动特设的休息厅，在宛如咖啡厅一样的浪漫休闲氛围中，大家一边享受着各种饮品，一边进一步互相交流对于新品的感受和心得，或者与工作人员进一步探讨采购细节。很多经销商纷纷表达了强烈的采购意向，现场气氛融洽而热闹。
　　没错，这正是“2012～2013中国夏令家纺新趋势沙龙”的活动现场。作为沙龙活动的众多环节之一，经销商们一起参观紫阳家纺，了解2012年市场热销的夏令家纺产品。
        
　　权威媒体振臂力邀优质采购商
　　“采购商们参加此次沙龙的热情远远超出我们的预想。我们原打算邀请50名左右采购商，但事实上，今年到场的采购商客户多达近一百人。”深受现场热闹气氛的感染，《家纺时代》杂志总编葛江霞难掩内心的激动和喜悦。
　　事实上，为了准备这次活动，《家纺时代》杂志早在一个月前就开始做了大量高密度的准备工作，包括针对此次活动量身定制地筛选特定采购商人群；点对点地对各个经销商进行个人邀约，将丰富的、优质的经销商资源引入此次活动中；分别以人工、网络（与搜狐家居频道联合）两种途径做了大量的来自消费者的调查问卷，对消费者在夏凉产品方面的消费习惯进行了一次摸底；对旗下经销商资源进行选题设置丰富而细密的问卷调查，以了解当前经销领域的经营习惯。
　　“尽管我们之前已经积累了丰富的经销商资源，但作为‘主办方’的角色参与到这样的活动中来，对于我们来说也是首次尝试。因此，刚开始的时候我们也感到非常忐忑、不安，”谈起最初组织活动时候的担忧和不易，葛江霞仍然觉得历历在目。当时她带领《家纺时代》杂志所有员工，就此次活动的准备工作召开了好几次专门的动员会议、跟进会议，一方面调动大家参与活动准备工作的积极性和热情，充分调动旗下所有优质资源；另一方面也不断跟进及调整所有人员的客户邀请工作。“那段时间大家都感到非常疲惫，除了手头上原有的常规工作外，每天还必须抽出很多时间来做专门的客户沟通、邀请、市场调研工作，办公室里每天都不断听到此起彼伏的电话交谈声。现在回忆起来当时的这段经历，仍然觉得艰辛，好几次都几乎要后悔当初承接下这个活动。”葛江霞说这句话时嗓子仍是沙哑的，连着一个月的紧张工作状态让她一直还没能松弛下来。好在，经过一个多月的紧锣密鼓的准备工作之后，《家纺时代》杂志在活动现场终于交出了毋庸置疑的满意答卷——
　　此次参与活动的采购商分别来自北京、上海、天津、浙江、江苏、四川、山东、福建、辽宁、黑龙江、江西、山西、陕西、湖北、河南、河北、内蒙古等十几个省份或直辖市，他们的身份涵盖家纺品牌代理商、大型专业市场负责人、家纺布艺零售商、礼品销售商等，甚至还可以看到连锁超市负责人、百货商场负责人的身影。这些采购商大部分都有经营夏凉产品的丰富经验，少部分正在酝酿在现有的经营品类结构中再引入夏凉产品。
　　“对于参与此次活动的所有采购商人员，我们都是一一经过严格筛选的，一方面保证采购商的资质水平，另一方面也保证他们在地域、经营品类方面跟此次活动的良好匹配性”，最终，上海卧室用品有限公司、上海设计贸易有限公司、宁波可格家居用品有限公司、成都朗仕梦商贸有限公司、成都普伊康家居用品有限公司、湖北小白象商贸有限公司、沈阳齐鑫岚商贸有限公司、沈阳米花商贸有限公司、天津千山布艺、北京容和时尚商业管理有限公司、河北张家口商达集团、山东诚宜家居有限公司、南通夏维怡纺织科技有限公司等在各地区具有代表性的经销实体机构都参与了此次活动；另外江西恩达家纺有限公司、内蒙古昭君骆驼产业有限公司、北京怡莲嘉美家居用品有限公司等优秀企业采购商代表也都纷纷参与了进来。而且，更值得一提的是，很多采购商企业都是老板亲临现场，更为我们此次活动增添了分量。他们的加入，为此次活动的顺利、成功举行奠定了坚实的商业基础。
　　
　　实力企业用细节产品、细节服务感染客户
　　“我们这里配备的厕所都是五星级的！”紫阳家纺董事长许建并不是在开玩笑，他所提到的这个地方，正是本文刚开始时候提到的那个“具有咖啡厅一般浪漫休息氛围”的休息厅。这是紫阳家纺特别为此次活动打造的，布置得相当温馨而精致。按照紫阳家纺安排的参观路线，穿过一系列新品展示区域之后，就马上步入到了这家休息厅。甫一入门，便马上有打着领结、穿着整洁统一工作装的服务人员从吧台后走出来，殷勤地把客人领进空闲的沙发旁，并根据客人需求迅速为客人斟满各种饮料或茶水，然后安静地离开，为客人留下一个自由而惬意的交谈空间。在靠角落的几张沙发旁边，则早已分散坐好几位拿着新品资料、着装整齐的紫阳家纺的销售人员，感兴趣的采购商可以直接走到他们的桌子旁边，跟他们进行一些更加细致的询问或洽谈。
　　这个休息厅的搭建，一方面是为了方便大家在参观完新品后可以在一个非常舒适的环境进行休息和调整，另一方面则是为了方便大家在刚参加完新品展示后，有一个场所可以进行一些更加深入、细致的沟通，避免新品参观流于走过场式的表层。
　　“为了准备这次活动，我们已经连着好几天晚上都是早上4、5点钟才睡觉了，不断地开会，做各种各种的调整，”紫阳家纺钱宁以这句话简单地描述了他们在沙龙开始前几天紧张忙碌的工作状态。为了保证最终的现场效果，一直到沙龙活动开始的前一天深夜，许建和紫阳家纺的工作人员都还在新品展厅里做着紧锣密鼓的筹备工作。
　　在产品方面，此次新品展厅里展品非常丰富、细致。紫阳家纺设置了多个展示区域，除了此次活动集中关注的夏凉产品展示区域外，还把他们旗下代理的床品、皮草、靴子等品牌产品也分别设置了专门的展示区域，方便采购商们更加全面地了解紫阳家纺丰富的产品结构，可以实现非常方便的配搭组合采购。
　　在服务方面，为了方便经销商们都可以更加清楚地了解到新品的有关情况，保证新品展厅的秩序，紫阳家纺特别对到会的经销商们进行了分组，按照秩序依次进场，然后每组配备专门营销经理进行产品知识讲解，并且《家纺时代》杂志工作人员和紫阳家纺工作人员全程陪同。
　　事实上，早在活动开始前半个月左右的时候，紫阳家纺就已经准备好了一整套详细的活动流程表。从舞台布置，签到处、展示区、专访处等搭建，到音响、灯光、话筒、投影仪等相关设备的调试的细节都提前安排妥当。全体销售部门参加订货会的人员都参加了产品知识培训。2月22日起，全体参加研讨会的销售人员就已经开始分批接手自己的客户和了解客户的信息。而为了保证整场活动的视觉效果，紫阳家纺还特邀南通当地知名设计机构“9号设计会馆”许松担任此次活动的设计总监。
　　企业的这些一点一滴的细致准备工作，现场到会的采购商们都看在眼里，记在心上。
　　
　　低调夏令家纺尽显高调魅力
　　“这次活动效果非常好。通过在主办方搭建的平台上进行深入交流，我们对于夏令家纺产品从设计、生产、销售、消费等方面的现状，会遇到的问题，以及可能存在的市场机遇都有了更加全面、清晰的认识；另外，通过此次活动，我们也接触到很多2012年热销夏令新品。非常感谢《家纺时代》杂志和紫阳家纺为我们提供了这样一次机会”，在活动的最后，现场很多采购商商意犹未尽地这样表示。
　　看得出来，对于夏令家纺的话题，大家都非常感兴趣，但之前大家对这方面信息的了解都是通过一些比较零散的渠道，缺少专业的、全面的、公开的信息平台或交流平台。此次由《家纺时代》杂志和紫阳家纺共同发起并举办的活动，可以说是首次针对夏令产品的专业沙龙，而且主办方将夏令家纺全产业链各个环节的、全国各地的精英人物悉数邀请到场。因此，对到场的每一个经销商来说，这都是弥足珍贵的沟通、交流的好机会。“参加这次会议我感到非常荣幸，认识了这么多家纺界的精英人物。大家一起对夏令家纺的概念进行研讨，符合当前的市场消费趋势。这对我们企业或者行业来说都是进步的表现。”昭君骆驼董事长廉凌云在沙龙上这样表示。
　　在“2012～2013中国夏令家纺新趋势沙龙”的主会场上，采购商们一直保持着高涨的热情，全程每个人都非常精神贯注。在听完《家纺时代》杂志总编葛江霞对消费者和经销商两个层面调查报告的发布，紫阳家纺董事长许建分享对夏令市场的看法，专家刘达对夏令家纺未来趋势的解读，紫阳家纺产品设计总监周经理对2012夏令新品的解读，中国家纺协会经销商专业委员会秘书长吴永茜和中国纺织工业联合会流通分会副会长张海燕的发言等大量、丰富的沙龙内容之后，现场听众不仅无一退场，而且很多采购商还纷纷争相发言，交流自己对夏凉产品经营方面的心得和感受。有的经销商一直拿不到话筒，急得在座位上不停地转来转去，不停地向现场负责递话筒的工作人员投以热切的眼神示意。大家的热情颇有点废寝忘食的意味，结果原定于中午12点结束的沙龙活动，不得不拖延了一个多小时，下午一点多钟才匆匆收场。
　　“非常感谢《家纺时代》杂志和紫阳家纺为我们提供了这样一个平台，可以让我们互相交流，学习到很多东西。我今天受益最大的就是在原有经营理念的基础上有了一些新的思路。接下来我回去要开始做‘引导消费’的工作，把日常的、环保的健康的东西都包容到一个日化板块里，把一年四季分成春季、夏季、秋季、冬季四个营销周期，引导消费者关注并认识到我的品牌。”宁波可格总经理施天真开心地跟大家分享了她的收获。我想，她的发言应该也可以侧面反映在场所有采购们的心声。
　　对于紫阳家纺提供的2012年市场热销的夏令家纺产品展示，经销商们评价也很高。“这些产品质量相对较高，品质感好，尤其很多细节部分做得比较精致。”北京怡莲嘉美家居用品有限公司采供部经理董超在新品展厅里边走边说。皮尔卡丹北京总代理商李文和的感受与董超比较一致，而且显然他更加雄心勃勃，“我希望能做他们的北京总代理”，他当天就与紫阳家纺签订下一个初步的意向协议，希望可以展开更深入的合作。厦门龙之家家居经理李月表示，由于福建当地气候炎热，当地消费者对夏凉产品的需求量非常大。多年经营下来来，她在夏令家纺方面已经相当专业了。谈起以往经手的夏凉产品，尤其是席类产品，李月坦言吃够了质量不过关的苦，“返修率太高”。为此，她一路走下来都在认真地查看质量、看线头。“东西档次确实上来了”，一场参观下来，李月最终以微笑结束了被记者笑称的所谓“质检”工作。
　　事实上，大家热议夏令家纺的热情一直延续到会后。活动结束后一个星期左右，《家纺时代》杂志回访当天邀请的采购商们，他们又一再地表达了对此次活动的认可和支持，甚至主动请缨，希望能够参加下次类似的沙龙活动。
　　
　　点评：《家纺时代》杂志经销商资源平台建设更上一层楼
　　“任何时代都需要一个意见领袖，《家纺时代》杂志此次创新性地将媒体与产业有机结合，促进经销商和企业互相之间的交流合作，这是开创了一个全新的领域，并成为这个领域前沿的领袖”张海燕对《家纺时代》杂志作为‘主办方’的角色，首次参与到这类沙龙活动的尝试给予了很高的赞赏和肯定。
　　确实，从零星关注经销商；到大批量的顶尖经销商深度个人专访；到2011年12月刊上对50多位优秀经销商名商、名店的年终评选；到此次首次作为主办方并成功举办“2012～2013中国夏令家纺新趋势沙龙”活动，《家纺时代》杂志在经销商领域拓展方面的路越走越远，越走越宽。
　　此次活动取得了远远超出预期的效果，收到了来自各方人士的强烈赞誉。此次活动的成功举办，标志着《家纺时代》杂志在经销商平台领域的建设更上了一层楼，开辟了杂志更加务实地为企业提供服务的新形式，并成为在经销商资源平台领域内名副其实的行业媒体领军者，以全新的姿态继续领航业内媒体，为推进整个行业向终端领域下游平移不断献计出力。
　　
　　
　　
特别企划

 

夏令消费调查——消费版

 

　　在“2012～2013中国夏令家纺新趋势沙龙”活动现场，《家纺时代》杂志总编葛江霞发布了一份“2012中国夏令产品消费现状调查报告”，其内容涵盖消费者采购夏令家纺（与搜狐家居频道联合发布），经销商采购夏令家纺两个层面。在这份报告中，对于经销商采购和消费者采购的需求做了比较详细的梳理。我们将对此份报告中的内容进行详细披露。

 

消费者看夏令家纺消费

泡泡：

（女，25岁，未婚。某金融机构商务经理，月均收入10000元以上）

观点：希望产品性价比更高
　　我是一个比较看重视觉感受的人，所以对于夏凉被和席类，都比较在意他们的花型设计或外型设计。也比较愿意花钱来消费此类产品。尤其夏凉被，1000元购买一床夏凉被，我觉得是比较正常合理的价位。夏凉被的功能性很重要，本人比较偏爱真丝类的夏凉被，睡起来非常舒适。对于席类，比较偏爱亚麻的产品，比较吸汗，睡上去比较干爽，之前采购的亚麻凉席一套大概300元左右。我觉得这个价位都是比较合理的。一分价钱一分货嘛（笑）~
        因为平时比较爱看各种杂志，所以通常会通过杂志上发表的一些企业新品发布会了解到各种市场上新出的产品。

 

夕元： 

 （女，26岁，未婚。某国企销售人员，月均收入4000～6000元）

观点：夏凉产品质量参差不齐，常常不知道该如何选购。
　　我最常采购的产品是夏凉被产品。对于品牌、质量、价格都相当在意。对于自己最喜欢的夏凉被产品，比较在意它的功能性，希望透气性吸收性都好一些。至于席类的产品，亚麻席和竹席都比较喜欢。蚊帐则主要视价格决定是否购买。
　　平时看杂志的时候会了解到一些产品，另外自己在逛市场的时候也会顺便看看。

 

亚蝎

 
（男，36岁，未婚。自办摄影机构的老板，月均收入10000元以上）

观点：对夏凉产品的品牌、价位都不太有概念
　　虽然我也都用着夏凉产品，但说实话对于它们的品牌、价位，心里并没有一个清晰的概念，平时关注也不太多。我了解或者采买的途径，一般就是直接走到百货公司或者超市，看到差不多就买下来。

 

美娟： 
 
（女，28岁，未婚。某知名网站编辑，月均收入2000～5000元）

观点：不太了解各品牌。希望产品更容易清洗。
　　我最常采购夏凉被产品，对于夏凉被的品牌、价格都比较在意。席类产品偶尔也会采购，主要采购一些竹席。对于蚊帐会视价格而定是否采购。一般来讲，我不会花太多钱来购置夏凉产品，100元差不多了吧。
　　鉴于本身所从事的行业，比较喜欢在网络上了解各种产品信息。

 

夏令家纺消费 关键词

调查背景

　　本次调查分手工调查和网上调查两部分。其中手工调查主要是针对北京地区的消费者，采取随机抽样法。而网上调查面对全国地区，覆盖上海、北京、山东、广东、陕西、安徽、福建等省份；以收集到的调查结果来看，以上海地区的消费者占比最大。
　　
　　人工调查：
　　从性别构成看，受访者中女性占比64%，男性占比36%。这一比例符合女性为购买家纺用品主力的特点。
　　从年龄分布看，70后、80后人群占此次受访人群的84%。这两个年龄组是家纺产品当前和今后消费的主力人群。

　　
　　从家庭结构看，已婚的占36%，未婚的占60%。
　　从人均月收入状况看，以2000～5000元的调查者为主，占被调查者的52%，其次5000～10000元、10000～20000元的调查者其次，分别占20%、12%。
        
　　网络调查：
　　网络调查是《家纺时代》杂志与搜狐家居频道联合发起的。
　　从性别构成看，受访者中女性占比46%，男性占比54%。
　　从年龄分布看，70后、80后人群占此次受访人群的93%。这两个年龄组是家纺产品当前和今后消费的主力人群。

 

　　
　　从家庭结构看，已婚的占39%，未婚的占59%。
　　从人均月收入状况看，占比最大的三部分调查者分别为：2000～4000元的消费者占的39%，4000～6000 元的消费者占22%，6000～8000元的消费者占11%。

调查结果
　　消费者最希望采购的夏凉产品是夏凉被、席类。
　　消费者在采购夏凉产品时最关注质量、价格。
　　消费者对于夏凉产品的“品牌”关注度普遍较差。
　　购买夏凉被时首要关注功能性。
　　购买席类产品时，最关注亚麻、竹类产品。
　　购买蚊帐类产品，最关注款式设计
　　79%以上消费者愿意花费100-1000元来购买夏凉被
　　53%以上消费者愿意花费100-500元购买席类产品。
　　73%以上消费者愿意花费0-200元购买蚊帐产品

 

 

调查报告（消费篇）

KEY WORDS：品类

Q：您希望采购什么样的夏凉产品？

A：夏凉被、席类（投票人数占比分别为50%、54%）。

 

　　如上图所示，分析全国地区消费者的调查结果（网上调查问卷）发现，对夏凉产品有采购意向的消费者、对席类产品有采购意向的消费者占比基本相同，都是41%。
　　而单独分析北京地区消费者的调查结果（手工调查问卷）发现，对夏凉产品有采购意向的消费者占被调查人群的64%，远超过对席类产品有采购意向的消费者占比（32%）。

　　TIPS:地域差别——南方地区消费者的需求种类相对丰富。
　　另外，分析对席类、蚊帐、其他类夏凉产品的采购意向后发现，全国范围内消费者的调查结果依次为47%、13%、6%，而北京地区消费者的调查结果依次是32%、8%、0%。
　　这说明以上海地区为主的南方地区的消费者对夏凉产品的种类需求更加丰富，对席类、蚊帐、其他类夏凉产品的需求相对旺盛。

 

KEY WORDS：卖点

Q：在您采购夏凉产品时主要关注哪方面的问题？

A：质量、价格（投票人数占比分别为67%、56%）。

 

　　
　　分析全国地区消费者的调查结果（网上调查问卷）发现，关注质量的消费者占比高达67%；而单独分析北京地区消费者的调查结果（手工调查问卷）发现，关注质量的消费者占比高达68%。

TIPS1：地域差别——北京地区消费者对价格的敏感度偏低。
　　对比地区特征后发现，北京地区的消费者对于夏凉产品的功能、品种缺乏关注，而对于价格方面的敏感度（12%）也远远低于全国地区消费者（42%）。这同时也说明，以上海地区为主的南方地区的消费者在夏凉产品时考虑到的因素比较多，对价格的敏感度较高。

TIPS2:消费者对于夏凉产品的“品牌”关注水平普遍较低。
　　据我们的调查显示：全国地区来看，在选购夏凉产品时会考虑品牌因素的消费者只占到26%；就北京地区来看，这个比例为20%。这说明，消费者对于夏凉产品的“品牌”关注度普遍较差。

 

KEY WORDS：夏凉被

Q：您在采购夏凉被时，比较关注哪些方面的问题？

A：功能性（投票人数占比60%）。

 

　　分析全国地区消费者的调查结果（网上调查问卷）发现，关注夏凉被功能性的消费者占比高达60%；而单独分析北京地区消费者的调查结果（手工调查问卷）发现，关注质量的消费者占比高达56%。
　　如果不考虑消费者对夏凉类产品普遍比较关注的“价格”因素，夏凉被的“功能性”因素在消费者心目中占据非常重要的地位。
　　
　　TIPS:地域差别——北京地区消费者对夏凉被产品价格的敏感度相对较低。
　　另外，全国地区消费者对于价格的关注度也较高，消费者占比高达42%，而北京地区消费者在采购夏凉被的时候对价格因素的敏感度相对较低。

 

KEY WORDS：席类产品

Q：您在采购席类产品时，比较关注哪些方面的问题？

A：亚麻、竹类（投票人数分别占比56%、38%）。

 

 

　　分析全国地区消费者的调查结果（网上调查问卷）发现，关注席类的亚麻、竹类产品的消费者占比分别为56%、38%；而单独分析北京地区消费者的调查结果（手工调查问卷）发现，关注席类的亚麻 、竹类产品的消费者占比分别为43%、48%。
　　
　　TIPS：地域差异——在采购席类产品方面，北京地区与全国地区消费者关注的差异性不大。

 

KEY WORDS：蚊帐产品

 

Q：您在采购蚊帐类产品时，比较关注哪些方面的问题？

A：款式设计（投票人数占比59%）。

 

　　分析全国地区消费者的调查结果（网上调查问卷）发现，关注蚊帐的款式设计、价格的消费者占比分别高达59%、28%；而单独分析北京地区消费者的调查结果（手工调查问卷）发现，关注蚊帐的款式设计、价格的消费者占比分别为42%、38%。
　　如果不考虑消费者对夏凉类产品普遍比较关注的“价格”因素，蚊帐产品的“款式设计”因素显然很受消费者青睐。
　　
　　TIPS：地域差异——北京地区消费者对文章价格的敏感度较高。
　　在北京地区，关注蚊帐价格的消费者占比40%，而在全国地区关注蚊帐的消费者占比仅为29%，说明北京地区的消费者对蚊帐价格的敏感度相对较高。

 

KEY WORDS：困惑

Q：在您购买和使用夏令家纺产品时主要面临的困惑有哪些？
A：不知道如何正确使用及保存夏凉产品（投票人数占比48%）。
　　对品牌不了解（投票人数占比37%）。
　　对产品不了解（投票人数占比33%）。

 

KEY WORDS：期待

Q：您对夏令家纺产品的设计研发有哪些期待？
A：性价比更高（建议人数占比48%）。
　　更容易清洗（建议人数占比46%）。
　　更容易收纳（建议人数占比43%）。

 

KEY WORDS：渠道

Q：您一般从哪些途径了解到夏令家纺产品？
A：现场了解（投票人数占比52%）
　　网络（投票人数占比46%）。

 

 

夏令家纺消费 关键数字

 

 

Q：您大约愿意花费多少钱来采购夏令家纺？

 

79%以上，100～1000元
A：79%以上消费者愿意花费100～1000元来购买夏凉被

全国地区消费者：

北京地区消费者：

　　
　　就全国地区来看，大部分消费者（87%）愿意花费100～1000元来购买夏凉被产品（其中，100～500元的占比61%，500～1000元的占比26%）。就北京地区来看，大部分消费者（79%）愿意花费100～1000元来购买夏凉被产品（其中，100～500元的占比42%，500～1000元的占比37%）。
　　相对来说，北京地区消费者可以接受较高价位的人数更多。
　　

53%以上，100～500元
A：53%以上消费者愿意花费100～500元购买席类产品

全国地区消费者：

北京地区消费者：

 

　　就全国地区来看，大部分消费者（89%）愿意花费0～500元来购买席类产品（其中， 0～100元的占比19%，100～500元的占比70%）。就北京地区来看，大部分消费者（85%）愿意花费0～500元来购买席类产品（其中，0～100元的占比32%，100～500元的占比53%）。
        相对来说，北京地区消费者可以接受较高价位的人数更多。

 

73%以上，0～200元，
A：73%以上消费者愿意花费0～200元购买蚊帐产品

全国地区消费者：

北京地区消费者：

　　
　　就全国地区来看，大部分消费者（74%）愿意花费0～200元来购买席类产品（其中， 0～100元的占比35%，100～200元的占比39%）。就北京地区来看，大部分消费者（73%）愿意花费0～200元来购买夏凉被产品（其中，0～100元的占比42%，100～200元的占比31%）。
　　相对来说，北京地区消费者可以接受较高价位的人数更多。

 

夏令消费调查——采购版

 

经销商看夏令家纺销售

 

施天真 
 
（女，慈溪经销商，宁波可格家居用品有限公司总经理）
观点：希望开发更多的功能性或概念性产品，尤其要加强对夏凉被产品的开发；

      品的表面颜色要迎合市场需求。
　　2012年由于天气的原因，预计夏凉市场消费周期会被压缩。公司会调整备货周期以及调整夏季商品上货、推广、促销等一系列相关的时间安排。
　　在席类产品上将呈现更多的中高端以及功能性诉求的产品，比如麻质、皮质等；而在夏凉被上天丝、木代尔等面料的产品将大行其道。
　　在经营的过程中主要是碰到经营周期短、产品同质化严重等问题。容易压库存。
　　希望能重点加强对夏凉被产品的开发；席类方面要强调品质和质感，并且竹席类产品表面的颜色务必要迎合市场需求。
　　

樊福全
 
（男，北京采购商，北京容和时尚商业管理有限公司营销总监）
观点：希望研发的重点能从色彩、时尚性，回归到“产品质量”；
      差异在夏令产品市场上比较明显。
　　对经销商来说，总是希望见到更多更好的产品，尤其是产品质量要做得非常好。这也是目前消费者主要关注的问题。因此，希望厂家在研发产品的时候，能够把注意力从色彩、时尚性等层面回归到“产品质量”。
　　南方和北方的气候温度差别很大，因此建议厂家注重以下区域的差异化，尤其是不同地区的产品使用时间上、热销产品种类上的不同。
　　另外，对于夏令家纺产品，业内当前缺乏相关的产品标准。

 

宫兵
（男，沈阳经销商，沈阳齐鑫岚商贸有限公司总经理）
观点：夏凉产品流行趋势应该向高端、有特色品质的方面发展。
　　沈阳夏凉产品一直以超市为主和高端商季节性促销等形式出现，以相对低端产品为主，主要是浙江的一些品牌，高端产品一般不以独立的品牌形象出现，大多夹杂在已知品牌内，如：罗莱、梦洁、恐龙等。
　　我个人认为夏凉产品流行趋势应该向高端、有特色品质的方面发展（当然不包括超市消费群体）。
　　因夏凉产品为季节性产品，我公司在夏凉产品方面一直不做为重点，今年也不会加大力度。我们夏凉产品的销售主要以夏凉被为主（之前一直以夏维怡家的为主），席类为辅，蚊帐占的比重很小。
　　在销售过程中，我们的压力主要在控制库存方面，所以除夏凉被外，其它夏凉产品备货较少。
　　
李文和
（男，北京经销商，皮尔卡丹北京总代理）
观点：假亚麻凉席和假竹纤维凉席对纯品产品造成干扰，希望能进一步规范市场。
　　亚麻纤维在国外被称为“贵族草”，产量稀少，符合当前行业内提倡的绿色潮流，而且具有很多优秀的性能，特别适合做成高档的凉席制品。但如今很多棉、亚麻混纺产品充斥市场。纯亚麻材料成本大概2万元一吨，而掺了棉花的产品成本大概只要几千元一吨，亚麻的优良性能无法充分表现出来。
　　就亚麻凉席制品的功能性要求来说，纯亚麻制品和大量掺杂其他纤维（比如棉）的制品之间的品质差距很大。因此，这干扰了纯亚麻凉席制品的信誉度和销售。
　　强烈行业内联合起来加大打假力度，提倡生产亚麻纯绿色限量产品，尤其是要从源头上限制棉、亚麻类产品的生产，从而保证充分保证纯亚麻产品吸湿透热、保健功能的充分发挥，维护纯亚麻市场的健康、有秩发展。
　　
　　TIPS：亚麻小贴士
　　亚麻是黑龙江特产，产自黑龙江地区的八个县。产量稀少。
　　亚麻具有良好的吸湿性能，作为空心纤维，它的吸湿热能量比棉高18%，比麻高17%；而且亚麻的湿强度也很高，吸湿后不易磨损，一套好的亚麻产品可以用的时间很长。
　　亚麻产品具有一定的保健功能。黑龙江产地特殊的黑土成分，使亚麻产品具备了七种药理作用，从而使亚麻制成的产品可以杀菌、抑螨、祛脚气、除臭。
　　早期国内的亚麻产品主要是出口，近几年开始逐步地转向国内销售，比如高档亚麻服装、亚麻床品、亚麻凉席、亚麻家居小件等。其中，亚麻服装大部分都是混纺产品，利用亚麻纤维挺括的特点，提升服装的品质感。
　　

　　消费者普遍比较关注产品功能性，因此希望加强产品功能性的开发；希望能在功能性上再结合环保、健康等创新品质。

——侯建丽（山东经销商）

　　对于夏凉被产品，希望针对不同地区设计不同的功能性。

——宁 伟（大连经销商）
　　

　　毛巾被、夏凉被、毯子特色各有不同，如果能在夏凉被上集合各种材料的优势就太好了；另外，希望夏凉被产品做得相对轻薄、不起球。

——于振国（上海经销商）

　　希望开发更多环保的产品。

——王 兰（山东经销商）
　　　

 

夏令家纺采购 关键词

 

调查背景
　　此次对经销商的调查，重点选择了北京、上海、厦门、成都、大连以及浙江、江苏、山东、山西等地的家纺经销商，采取当面走访、电话专访、让经销商填写问卷表的形式进行了调研。
　　

调查结果
　　凉被、席品销售趋旺
　　设计感强、高品质产品缺乏

 

调查报告（采购篇）

KEY WORDS：品类

Q：您希望采购什么样的夏凉产品？

A：夏凉被、席类。
　　在我们的问卷样本中，在问到“您希望采购什么样的夏凉产品”时，100%的经销商都要采购夏凉被，超过50%的经销商关注席类产品。
　　
　　TIPS1:地域差别 ——浙江地区经销商对席类产品和蚊帐的关注度要高于北方地区。

　　TIPS2:整体走势——夏凉被和席类产品趋旺。
　　在家纺的经营品类上，床品依然是主角，夏凉被和席类产品趋旺。
　　在家纺经销商商的销售产品中，床品的销售份额普遍占80%左右，夏凉被占10%左右，席品占5%左右。夏凉被和席品的占比相比之前几年有所提高。

 

KEY WORDS：卖点

Q：在您采购夏凉产品时主要关注哪方面的问题？

A：质量、价格、设计。

　　在我们的问卷样本中，经销商对质量、价格、设计三项指标的关注度差别不大，而且明显高于其他选项。
　　

KEY WORDS：夏凉被

 

Q：您在采购夏凉被时，比较关注哪些方面的问题？

A：设计。

　　在我们的问卷样本中，经销商对“设计”、“价格”的关注度非常突出。对夏凉被的“功能性”也有一定程度的关注。
　　

KEY WORDS：席类产品

Q：您在采购席类产品时，比较关注哪些方面的问题？

A：竹类、亚麻。

　　在我们的问卷样本中，经销商对“竹类”的关注度明显高于其他因素；亚麻产品受关注程度排行第二，但受关注程度明显不到竹类的一半。

 

KEY WORDS：蚊帐产品

 

Q：您在采购蚊帐类产品时，比较关注哪些方面的问题？

A：设计新型。

 

　　在我们的问卷样本中，经销商对“设计新型”和“价格”因素的关注度明显高于其他因素。

 

KEY WORDS：渠道

Q：您一般从哪些途径了解到夏凉产品？

A：企业新品发布会、展会。

 

KEY WORDS：困惑

Q：在您购买和使用夏凉产品时主要面临的困惑有哪些？

A：产品季节性太强，销售时间短。
　　同质化问题突出，有新意和功能性的创新类产品不足。
　　没有统一的规范的质量和价格标准，质量参差不齐，急需尽快建立标准加以规范。
　　消费者使用夏令家纺产品需要专业的消费引导。

 

KEY WORDS：建议

Q：您对夏凉产品的设计研发有哪些建议？
　　
A：开发出更舒适、更时尚、更具功能性和环保概念的新品。
　　规格统一、质量统一。
　　产品高性价比。
　　采购夏令家纺渠道分散，希望能建立一站式夏令产品采购平台，方便经销商集中采购。
　　

 

企业沙龙

夏凉企业“各表一枝”共托市

 

采访嘉宾：
紫阳家纺董事长许建
恩达麻艺家纺总经理邱枚英
冧品总经理孙菊剑

 

目标
1、2012年贵公司在夏凉产品方面的工作重心、实现目标是什么？如何更好地实现目标？
　　许 建：2012年紫阳家纺坚持以席品的生产、整合为工作重心，并实现席品年销售目标过亿。
　　为了更好的实现这一目标，2012年我司将整合所有销售终端资源，与各地经销商及专业从事家纺营销品牌经销商合作。强力推广紫阳夏令家纺营销新模式，让工厂与消费者直接对接，减少中间环节，保持低价不低利的销售理念，同时与各大型百货商场共同策划百店百场夏凉节。
　　邱枚英：夏季家纺产品是我公司最核心的产品，重点是推广麻艺夏凉产品在行业的应用及普及。
　　2012年计划向全国家纺市场推出六个系列的麻艺产品，其中三个系列为夏凉产品。在中针会上会做重点推荐，在产品设计风格上我们先后根据对全国不同地区的市场定位，开发出不同风格及价格的产品，以满足市场对麻艺高端产品的需求，以产品创新的思维服务于家纺市场。
　　恩达家纺在产品结构上严格把控，更多采用订货制的方法进行产品组织。
　　孙菊剑：冧品在2012年夏季夏凉产品工作重心一是产品开发，二是销售推广。争取在今夏的夏凉市场推出市场接受度高的亚麻夏凉产品。

 

变化
2、您认为2012年夏凉产品市场将有怎样的变化？依据这种变化，贵公司在战略、营销布局、产品开发上会有怎样的变化？
　　许 建：2012年夏凉产品市场会从品牌、生态、环保、功能等方面产生市场需求变化。根据这种需求变化，今年我司将在销售终端强推夏凉文化，倡导生态环保新概念，打造健康睡眠。
　　邱枚英：随着生活质量的提高，家纺的夏季也不再是淡季了，消费市场对夏季产品的要求及需求也在提高，要求更舒适和更具健康品味的夏季产品。产品将更加丰富，产品品种不局限于竹、草等的产品。一大部分家庭夏季不再使用竹制产品，而改用纺织产品，易于打理，和保管；恩达麻艺家纺立定于细分市场的专业化发展，利用自身麻艺产业链的优势，开发天然麻艺凉席、麻艺云丝夏被、麻艺臻品套件等及相关面料，满足市场对面料及成品的需要。
　　孙菊剑：我认为今夏凉产品依然是遵循健康舒适的大主题，因此今年冧品亚麻生活馆重点推出了相应的夏季产品的促销主题“健康睡眠”，并针对这一主题在货品组织及企划推广方面进行了充分的准备。
　　冧品亚麻生活馆作为国内首家以亚麻为主体的生活方式店，所有的产品都是围绕亚麻进行设计生产的。而亚麻制品在夏季又是传统的销售旺季。亚麻的抑菌防螨、吸湿排汗的天然功能深受消费者青睐。围绕健康睡眠这一大主题，冧品进行了系列化的全新产品开发。首先是床品系列，有亚麻床褥、亚麻床单、亚麻可机洗绗缝空调被、全亚麻空调被芯、亚麻凉席，以及针对儿童在夏季易出汗、易着凉、易受细菌感的身体特点，冧品今夏还专门为儿童准备的亚麻凉垫系列。此外，围绕健康睡眠的主题，冧品还准备了一系列的亚麻针织、梭织服饰系列，适用于夏季居家、睡眠时穿着使用。这样等于是从铺到盖、从穿到用，一应俱全，冧品用优质亚麻产品为消费者解决了全方位的夏季床上用品的解决方案。

 

挑战
4、在夏凉产品设计、生产、经营过程中面临的最大挑战分别是什么？贵公司如何应对？
　　许 建：目前夏凉产品设计依然是家纺行业的空白，夏令家纺销售终端仅将夏凉产品作为一种补充品来对待，所以产品设计没有引起家纺品牌重视。夏凉产品生产存在着设备老化，经营过程中家纺品牌终端形象不清晰等问题。
　　我司强化夏凉产品设计，融入设计要素，更新设备，形成规范。定位全国作为家纺生产工厂，融研发、生产，营销于一体。主推夏凉品牌，季节性营销概念，主推市场，形成终端效果。
　　邱枚英：夏季产品销售季节短，产品研发时间较长，生产上夏季产品多在春节前后，但是春节前后员工不稳定，所以我公司每一年的产品研发都会提前一年开始进行，以便有充足的时间组织生产。为了确保产品的销售满足客户对流行趋势的需求，我们与国际流行趋势研究机构进行长期合作，以便更早了解流行趋势，开发满足市场需求的产品。
　　孙菊剑：由于冧品作为一个全新的专业的亚麻家纺服饰品牌，在此之前国内亚麻行业主要是以亚麻服装及面料外贸生产出口为主，真正的亚麻类内销家纺及服饰类产品还比较少，即便有，品种也比较单一，成熟的内销亚麻制品不多，特别是亚麻家纺类产品就更少。因此，冧品在产品开发和生产上面就面临着很多的困难，缺乏很多的成熟产品可供参考，在供应商的选择上也面临比较多的困难。此外，亚麻的诸多天然优点尚没有被国内消费者充分了解和认识，因此在产品的宣传推广上仍然面临较大的阻力和成本问题。

 

5、如何做好夏凉产品的经营？有哪些注意事项？
　　许 建：夏凉产品必须依靠专业营销团队、生产研发专业团队。
　　夏凉产品是床上用品不可缺少的季节性产品，必须依托夏令家纺设计元素，依托经营终端有专一市场推广方案、专业销售人员，在终端卖场、商场，要有专业销售现场布置，注重夏凉文化的布置，这样才能做好夏凉产品的经营。
　　邱枚英：夏季产品的主要从产品开发，产品结构，促销的时间上进行全方位的计划；
　　孙菊剑：经过一年多的时间开店实践来看，我们不少国内的消费者还是对亚麻产品非常认同的，大家普遍认为亚麻是个好东西，也都大体上了解亚麻在夏季穿着舒适、吸湿排汗等优点。这也是对我们现有品牌定位的一种肯定。接下来我们将进行更广泛的市场推广，如何让更多的消费者了解亚麻了解冧品。
　　

利好
6、在当前的大环境下，2012年对贵公司在夏凉产品生产、经营方面最有利的因素是哪些？为什么？
　　邱枚英：市场因素——夏凉产品市场急需创新，更需要新的产品出现；传统的竹席，印花夏被已不能满足消费者需求；需要多样化、市场细分。
企业因素——麻纺产业链的产品研发和生产加工优势；苎麻“微生物脱胶”环保技术；恩达麻艺产品天然纤维的透气性及抑菌性等优质属性；自主品牌的销售渠道优势。
　　孙菊剑：今年冧品在夏凉产品的最大优势是今年集团和东华大学合作完成的亚麻纱线物理改性技术研发项目的成功。项目的试制成功大大改善了传统亚麻纤维难以克服的一些缺点，通过物理技术大幅度改善了亚麻纤维的抗皱、柔软亲肤、色牢度等问题。这而方面的改善大大提升了冧品亚麻制品的服用性能，增强了产品的市场竞争力。

 

趋势
3、您认为2012年夏凉产品的流行趋势是怎样的？贵公司将如何应对？
　　邱枚英：从产品设计风格方面，更突出中国元素的利用，比如我公司每年都会坚持开发具有中国特色的青花系列产品，色彩视觉效果好，青色和白色的相素利用，在夏季更会适合，今年公司在产品开发方面更是突破传统的青白两色的青花，采用中国元代时期较会盛行的“五彩青花”表现手法，也是家纺行业里最早使用“五彩青花”这一元素的企业，将我公司产品风格更加突现；并且在行业了进一步强化了品牌产品风格；

 

7、您认为夏凉产品在电子商务发展的趋势怎样？贵公司未来将如何发展电子商务？
　　许 建：总的来说电子商务的发展趋势是好的，但是作为生态、环保、健康功能的夏凉产品的电子商务营销，必须线下的体验营销和线上品牌的推动相结合，即在线下让消费者真正体验到夏凉产品，再加上电子商务品牌的推广，才能构成电子商务的发展。
　　邱枚英：电子商务是一个新的渠道，是现在生活中不可缺少的一种购物方式，公司一直积极地在发展这一新的销售渠道。
　　孙菊剑：夏凉产品的电商是大势所趋，今年5月份冧品夏凉产品也将正式上线，目前集团成立了专门的电商销售平台。

 

期待
8、对未来的夏凉被市场有哪些期待？
　　许　建：我们将以市场整合为切入点。
　　孙菊剑：希望有越来越多的消费者能够使用到冧品的亚麻夏令床品，体会到纯正的源自法国的亚麻带给大家的健康生活方式。

 

 

营销视点

家纺迎来季节性营销的新机遇

　　文/关 超

 

　　通过《家纺时代》杂志发布的“2012中国夏令产品消费现状调查报告”中对消费者、经销商的调查结果的分析，以及综合各位专家和企业对市场的分析，我们可以看到：无论从生产企业数量，还是市场需求，还是消费者对产品种类、价格的接受度，都体现出很大的增长空间。夏令家纺市场闪烁着N多新的市场增长点。简单概括如下：

　　夏凉被、席类产品销售趋旺
　　对比调查报告中消费者和经销商的两组回答，可以得出相对统一的结论——夏凉被、席类产品是目前夏凉产品市场上的主流品类，而且近年来销售趋旺。以地域差别来说，南方地区消费者需求的品类相对丰富，尤其是对席类产品和蚊帐的关注度明显高于北方地区。

　　质量、价格仍是夏令市场核心关注点
　　在调查报告中提到过，在采购夏凉产品时，质量、价格是消费者和经销商共同最关注的两个问题。
　　相应地，在对夏凉产品的研发提出期待的时候，48%的消费者再次以“性价比”的方式对质量和价格提出了期待；很多采购商也明确提出了“产品高性价比”的期待。
　　另外，很多经销商也纷纷表态，认为当前夏令家纺市场缺乏统一质量标准和价格标准，产品质量参差不齐，希望能尽快建立相应的标准，对市场加以规范。
　　
　　“引导消费”将创造新价值
　　调查显示，消费者对于夏令家纺产品最大的困惑在于认知度差。他们严重缺乏夏凉产品的相关知识，包括品牌的知识、产品的知识，以及如何使用及保存产品的知识；相应地，在对夏令家纺产品设计研发提出期待的时候，很多消费者的回答集中于更容易清洗、更容易收纳。
　　而经销商们在受访时也纷纷指出，消费者使用夏令家纺产品需要专业的消费引导，这已经成为困扰他们的主要问题之一。
　　如此看来，这正是当前市场的盲点，谁把这点做好，无疑都可以创造出新的市场新价值。我们还有很多的引导消费的工作要做。
　　
　　“功能性”是消费者关注重心
　　就夏令产品这个领域来说，“功能性”是大势所趋，尤其是夏凉被产品，消费者采购夏凉被时越来越关注功能性要素。而且他们非常期待更加容易清洗、更容易收纳的夏令产品。经销商也都非常注重创新性产品，期待企业能开发出更舒适、更时尚、更具功能性和环保概念的新品。
　　比较有趣的是，关于“设计感”的追求，经销商和消费者的观点出现相对大的分歧。大部分经销商对“设计感”因素非常看重，对其的关注度几乎与质量、价位持平；然而消费者对“设计感”因素的关注度相对偏低，远没有经销商想象得那么看重。
　　建议厂商和经销商们把对“设计”的注意力适当转移投放到“功能性”上来，这样才可以吸引来更多的回头客，对长期健康经营大有裨益。

　　“地区气候差异研究”将为季节性家纺带来新的生产力
　　既然是积极性产品，必然跟气候变化密切相关。而这也导致夏令产品市场的地区差异非常明显。
　　无论从调查报告中，还是从经销商的反馈中，我们都发现，对于夏令家纺这样的季节性产品来说，南方北方气候差异同时带来非常大的市场差异。这种差异不仅体现在产品使用时间或旺季长短上，也体现在产品种类、产品特点上，甚至体现在消费者对产品功能性需求的差异、价格敏感度差异上。
　　比如福建当地气候炎热，夏令产品的销售旺季会持续七八个月，而沈阳地处北方，当地的夏令产品热销季就只有一到三个月左右不等。显然，不同地区的市场需求量差异非常大。
　　另外，我们在调查中还发现以下几个特点：
　　南方地区消费者的需求种类相对丰富
　　以上海地区为主的南方地区的消费者对夏凉产品的种类需求更加丰富，对席类、蚊帐、其他类夏凉产品的需求相对旺盛。而北京地区消费者的消费需求主要集中于夏凉被产品。
　　北京地区消费者对价格的敏感度偏低。
　　以上海地区为主的南方地区的消费者在夏凉产品时考虑到的因素比较多，对价格的敏感度较高。而北京地区的消费者对于夏凉产品的功能、品种缺乏关注，而对于价格方面的敏感度也远远低于全国地区消费者。
　　北京地区消费者对蚊帐产品价格的敏感度较高。
　　在北京地区，关注蚊帐价格的消费者占比40%，而在全国地区关注蚊帐的消费者占比仅为29%，说明北京地区的消费者对蚊帐价格的敏感度相对较高。
　　因此，注重对各地区气候差异进行研究，从而针对不同的地区设计不同的产品、赋予产品不同的功能性、制定不同时间段的供货策略或促销策略，将会有助于帮助企业更有针对性地开发市场。对于经销商来说，也可以对规避库存起到一定的作用。
　　
　　“亚麻席”的受关注度不断提升
　　“亚麻席”在消费者中已经有了一定的普及度和接受度。然而与此同时，大部分经销商的注意力却还始终停留在最早出现的“竹类”产品上，对“亚麻席”的关注程度远不及消费者。
　　建议经销商们更加关注“亚麻”席类，并把它作为一个新的市场增长点。

　　“生态环保”理念是大势所趋
　　如今人们越来越注重健康、生态、环保的理念，这种潮流在夏令家纺领域也有一定的体现，“生态环保”成为销售中的一个卖点。比如紫阳家纺就推出了专门的生态系列产品，来迎合人们这方面的消费需求。

 

 

品质生活

夏凉被的正确选购、清洗和保存

　　
　　一般来讲，夏凉被分为传统式夏被、毛巾被、鸭绒被、薄棉毯、蚕丝被。
　　传统式夏被多为四孔被、七孔被等聚酯纤维材料，因为外型蓬松，所以容易产生暖和的错觉；但实际上无法吸收空气，所以也无法替身体储藏热量。这样一来，对于夜里习惯开着空调或电风扇睡觉的人来说，传统式夏被是最不健康的选择。不过蓬松的感觉用来当垫被却比较合适，价格便宜是传统式夏被最大的特点。
　　毛巾被几乎都是纯棉材质，透气好、轻薄吸汗、触感柔软，很适合非常怕热的人，甚至小宝宝也很适合。而且毛巾被的价钱也比较便宜。
　　薄棉毯在欧洲使用很普遍，是专门提供给夏天喜欢待在空调房间的人使用的。薄棉毯还有一个特点，就是他的织法、做工都与毛毯相同。所以具有毛毯的优质保暖性和毛巾被的超透气性。价格也不贵。
　　新型的鸭绒薄被具有奇好的透气性，对于夏季气候闷热而且湿度又大的南方来说，尤为适合。好的鸭绒被，除了每一朵鸭绒能包裹最高的暖度外，本身还好像是一部调温机，能吸收人体多余的水汽，并将水汽排到空气中，使鸭绒保持舒适状态，被子也不会被水汽压扁。
　　蚕丝一向是古代帝王喜欢的天然材质之一。国人一直对蚕丝有着独特的情结。蚕丝薄被的好坏一般是由产地、公斤数、宫蚕的等级来区别。蚕丝薄被特别适合夏天长期呆在空调房并且喜欢半夜踢被子的人群。轻薄，保暖以及舒适的肌肤触感，是许多人喜欢丝绵被的原因。而且重量极轻的丝绵还有助于肌肉的放松，甚至有有利于身体排毒。
　　
　　优质被芯的挑选
　　首先，看颜色。好的被芯颜色不是太耀眼，看起来较为柔和，而且很有质感。而伪劣被芯颜色故意弄得很鲜艳，很亮、
　　其次，看手感。优质的被芯细腻、柔滑，有舒适的蓬松感。而伪劣的被芯摸上去也可能会有细腻，柔滑的感觉，但是它没有蓬松的感觉，摸上去也会显得生涩、整个被子不平整。
　　第三，看被芯的做工。品质好的被芯做工都很精致细密，被子的边缘平整且有紧密地针脚。而伪劣的被芯的做工就显得粗糙。
　　第四，看标识。在购被芯时一定要留意包装上的标识，如包装是否标有厂名、厂址等内容。
　　
　　夏凉被的洗涤方法
　　首先，床上用品手洗或机洗都可，但不要干洗，因为干洗的过程中会渗入化学剂，会破坏布料的组织性。
　　其次，浸泡的时间不要太长，最好不要超过半小时，以免产生褪色的现象。同事，尽量用温和、中性的洗涤剂，清洗时不要将洗衣粉倒在在上面。而是让洗衣粉在水中溶解之后，再放入棉制品清洗。
　　再次，晾晒时，不要直接暴晒在阳光下，最好将夏凉被没有印花的一面放在外面，并放在较阴凉通风的地方晒。
　　当然，洗涤前最好阅读标签说明书。只有清洗方法得当才能更好的保养，从而使夏凉被的使用寿命更长。
　　
　　夏凉被的保存
　　最好在闭光、干燥、酸碱度居中的环境下保存，还要在存放地点放入樟脑球等防虫的东西；避免重物压在被芯上面

 

 

席类产品的正确选购、清洗和保存

 

　　目前，市场上出售的凉席有草席、竹席、亚麻席、竹纤维席、藤席和木藤席六大类。
　　草席是用席草（灯芯草、蒲草、马兰草等）编织而成的。竹席一般以水竹、毛竹、油竹等竹子为原料，并将竹皮劈成蔑丝，经蒸煮、浸泡等工艺后编织而成的。市场上还有一种竹席。它以毛竹为原料，竹丝用尼龙线编织而成。这种竹席结实耐用，适宜席梦思软床。
　　藤席是高档的凉席，柔软滑爽，为席中之珍。藤席以云南腾冲所产原料为上品，使用寿命可达几十年。木藤席是以木浆纤维为原料，经拉丝、包芯、编制等几十道工序加工而成的，优点颜色、花型多样，产品柔软，可折叠方便收藏。
　　
　　普通凉席的挑选和保养
　　很有讲究，怎样挑选一张好的凉席呢？
　　主要是“三看”：一看用料色泽是否匀称；二看席面是否光滑；三看编织是否紧密。
　　其次“四要”：一要注重产品格调，要与家居装潢搭配；二要注重产品的品质，要达到国家生态指标；三要注重产品的包边、辅料要精致、细腻，做工要精细；四要注重产品的品类要齐全，方便整体配饰。
　　
　　对于天然竹席、藤席、草席等传统凉席，您在挑选时要一闻、二看、三摸、四测。
　　一闻，以清香无特殊气味者为佳，清香表明用材新鲜，是当年编制的新货。
　　二看，主要是看竹席的颜色是否鲜黄或淡绿，整体颜色是否统一，有无黑点、斑点、霉点、虫孔、毛刺，编织是否紧密（可以把席打开，对着光线看，以不透光的为好），宽窄是否一致，边沿是否整齐，席面是否有接头露头。
　　三摸，就是不管是何种竹席，用手摸上去必须是平整均匀、光洁度强，越光滑越凉爽；
　　四测，就是测凉席的尺寸，席子的尺寸严格按照床的大小，宜窄不宜宽，否则席子会因为过宽露出床沿外而容易被折损。
　　
　　木藤席垫
　　在工艺上不断创新的木藤席席，成为夏凉床上用品的主打。木藤利用现代纺织技术，不仅可以编制出各种流行的图案花色，同时又具有抗菌、除螨功能。挑选木藤席垫时，要注意以下四点：
　　拉一拉，看席面是否产生裂缝，紧密的是好的；
　　闻一闻，看有没有异味；
　　摸一摸，手感清爽、柔软的是好的；
　　擦一擦，用白餐巾纸在席面上用力擦，不掉色的是好的。
　　
　　保存“三忌”：
　　一忌用水冲刷，以防霉变损坏；二忌暴晒；三忌重压。
　　最好在闭光、干燥、酸碱度居中的环境下保存，还要在存放地点放入樟脑球等防虫的东西。
　　

 

冰麻凉丝席的选购方法

　　冰丝是一种化学纤维的商品名称，准确的讲是一种变性聚酿胶纤维的国外产品名称。这种纤维的吸湿性、透气性比普通酷胶纤维要好一些，同时还具有比较好的保型性和悬垂性。冰丝是用棉短绒，木材作为原料优化处理得来的。因此冰丝较棉纤维，木质纤维本质更纯正。冰丝的含湿率最符合人体皮肤的生理要求，具有光滑凉爽、透气、抗静电、色彩绚丽等特点。紫阳夏日今夏推出的冰麻凉丝提花功能席，是利用冰丝为纬线、木质纤维为经线，采用大提花织法编织的一款产品。特点：色彩多样、花型独特、包边柔软光滑、吸湿、透气；席面凉而不冰，老少皆宜。
　　
　　挑选“四宜”：
　　第一，拉一拉，看席面是否产生裂缝，紧密的是好的；
　　第二，闻一闻，看有没有异味；
　　第三，摸一摸，手感清爽、柔软的是好的；
　　第四，擦一擦，用白餐巾纸在席面上用力擦，不掉色的是好的。

　　保存“三忌”：
　　一忌用水冲刷，以防霉变损坏；二忌暴晒；三忌重压。
　　最好在闭光、干燥、酸碱度居中的环境下保存，还要在存放地点放入樟脑球等防虫的东西。