床品毛巾店

加盟店

　　尽管大环境趋缓，但我们仍然看到很多优秀的加盟商保持了良好的业绩，甚至实现高速的成长，比如鑫源盛针织店在2012年实现销售额1800万，比去年增长了将近20%；孚日大家纺山西晋城店业绩不仅没有出现大的滑坡，而且还增长25%左右；世纪新都商场现年销售已达500万元，与去年同期相比增长了20%；盛宇家纺普宁店、盛宇家纺福安旗舰店整体业绩都较去年同比增长在50%以上；水星泰兴店刘华平通过整个县级市全面造势，打造品牌影响力，进而促进各单店效益的迅猛提升；义乌国际商贸城真爱美家店业绩与往年相比增长10%;义乌国际商贸城万家伊莎店2012年实现销售额过千万，与往年相比实现增长5%左右；魅可家纺洛阳加盟店自2012年4月份牵手魅可品牌，半年度即回款60万，销售过百万，月度最高销售近20万。
　　一方面，几乎所有的经销商都更加注重对自己领域的精耕细作，或者提升服务水平，或打造团队专业性，或大面积重新装修店面。另一方面，经销商们在特殊时期更加注重与厂家更深层、更紧密的通力合作，抱团取暖共度寒冬。另外，相比一二线城市经销商的捉襟见肘，三四线城市的经销商普遍拥有更加开阔的发展空间，在拓展新渠道方面也显得更有余裕。

                     鑫源盛针织店:

及早应变是关键

 
　　基本情况：鑫源盛针织店，位于湖州市台州农贸市场建新二区14号。入行12年，占地80平方米，
　　经营品类：毛巾、袜子、针棉等产品。其中80%以上都是毛巾产品。
　　市场表现：2012年实现销售额1800万，比去年增长了将近20%。

成功经验
　　一方面这家店做得比较专业，而且有多年经营的雄厚根底，另一方面2012年也给客户在政策方面提早积极做了一些相应的市场调整。
　　一般来讲，专业市场本身已经是比较平价的市场，基本上不做促销活动。但今年提前做出一些调整，效果非常好。厂家、经销商、下游客户三方一起都做出一定的调整，捆绑过冬。尤其是永亮公司，在年初的时候就早早地开始做出政策调整，包括重点做一些品牌宣传，对经销商的影响力度也比较大。

未来规划
　　未来3～5年的市场压力一定会一年比一年大，我们作为传统流通渠道转为商超渠道，目前布点也基本比较成熟了，下一步首先会重点跟工厂合作开拓电子商务。目前是线上线下同时运作。
　　另外，要把渠道做得更加多元化。毛巾属于家纺里面小分支，因此接下来还是要跟大家纺店等渠道配套，不再只是专营店或超市这样的单一渠道。在各种品牌店里把毛巾类小产品渗透进去，把布点做得更透彻，从而保持业绩增长。
　　再有就是跟厂家联合做品牌建设。经销商主要将本地资源跟厂家品牌进行对接，形成一个强势的市场，跟厂家的合作将会更深入、更密切。

行业视角
　　家纺产品是生活必需品之一，而且目前来说也没有替代品，因为对它的未来还是保持很乐观的态度。虽然现在大家受到大环境影响，普遍日子过得比较难，但对整个行业来说，随着人们生活水平的提升和消费习惯的改变，我们的业绩一定会不断增长。

经营模式
　　将一品一店与品类集成店做比较，从整体来看，还是集成店比较占优势。首先从抗风险能力上看：每个品牌、品类都有局限性，品类集成店可以取长补短，把每个产品的强项捆绑起来，把最有竞争力、优势的产品组合出来，花色品种也多，抗风险能力也强。但对于传统的一品一店来说，可能各厂家这两年做得很好，但如果某一季产品没开发好，没有替代性，对于单一门店来说抗风险能力就相对较低。
　　另外，从运营成本上来看：品类集成店的资源可以互补，人员成本、运营成本、管理成本整体都较低。而单一的店业绩小，运营成本相对也高。

竞争优势
　　在资源互补、服务方面，经过这么多年的沉淀，有一定的基础；今年行业整体环境不好，我们也做出调整了。对以后的前景还是看好。实际上只要把自己事情做好，就应该是没有问题，不存在竞争对手的问题。

经营难点
　　在我们的经营中牵涉到很多品类，因此对专业方面有待进一步加深。比如对毛巾很专业，但对袜子是新手，需要加强，这是目前最大的困难。需要加大对人员培训等方面的投入。

TIPS：
Q:您是否建议其他的商户也运作这种类型的店面？
A:不是每个经销商都可以做品类集成店的。只有在把一品一店做得非常专业、出色的基础上，才可以去追求跨品类发展。否则时间、精力、人员都会分散。我们也是从一品一店过渡过来的，把一品一店经营得非常出色非常专业的时候，才开始做品类整合。