武汉市百艳布艺有限公司以窗帘研发和生产为主，深耕行业20余年，拥有成熟的加盟体系。近年来又创新推出专业的品牌运作模式，其产品品牌"百艳·臻品"在当地享有盛誉。在与其总经理沈国强的交流中，我们看到了窗帘品牌运营的新路径。

　　

　　01 人物观点

　　

　　

　　

　　■  精装房是必然趋势，对窗帘行业具有持续性利好，成品定制窗帘行业潜力巨大。

　　

　　■  门店是需要更新换代的，最重要的是需要思维的转变，只有跟着市场需求走，才不会被淘。

　　

　　■  目前国内暂无超大窗帘品牌垄断，区域发展时机恰当，门店有机会做到当地市场龙头。

　　

　　■  跨界合作，无非就是怎样实现共赢。异业联盟，应当共建共享平台，各自提供各自的优势，共同成交，共同分配。

　　

　　■  未来的窗帘行业，会走专业化、品牌化路线。

　　

　　02 深度对话

　　

　　

　　

　　Q1 您深耕行业20余年，有哪些经验可以分享？在您看来，当前窗帘布艺行业面临怎样的发展局势？

　　

　　沈国强：我认为一个公司最核心的还是产品，只有做好产品，才能抵御市场的瞬息万变。在产品迭代中，其实也有很多阶段，公司要根据市场情况不断进行产品升级。随着时代发展，当下年轻人对窗帘的喜好与以往有所不同，并且窗帘消费也呈现更加多元化的趋势，所以作为一直以来以生产高精密提花布的中高端定制窗帘为主的我们，在产品品类上也在不断丰富，调整更清晰的品牌发展路径，更好地拓宽拓深市场，覆盖更多的消费层级，这也是我们一直在努力实现，并需要继续突破的地方。

　　

　　

　　

　　Q2 在您多年企业经营的经验中，您认为，传统门店在目前的市场形势下，有着怎样的优势，又有怎样的缺点？

　　

　　沈国强：传统门店的优势在于专业，有自己的展厅，有实物样品，还具有一定的知名度、人脉、老客户，在服务意识、维护客户的方式方法等方面，也积累了不少的经验。但门店是需要更新换代的，最重要的是需要思维的转变，只有跟着市场需求走，才不会被淘汰，如果还按传统模式等着客户上门，那么生意会越来越难做。

　　

　　

　　

　　

　　沈国强：目前国内暂无超大窗帘品牌垄断，区域发展时机恰当，门店有机会做到当地市场龙头。所以我们近年来创新推出加盟店模式，总部全方位支持，赋能门店。专卖店的优势在于：品牌店知名度高，可进行多渠道推广。在营销方面具有总部支持，能够做到全国联动促销，客流量大。在产品方面拥有专业的研发设计团队，引领时尚潮流，拥有28道定制工序，认真对待每一针每一线，用心做好每一幅窗帘。在工艺方面可做到数字化设备加工，标准化成品定制。在团队建设方面可进行系统化培训，从基础知识到专业技能，全方位辅导培训，从新店开业到日常运营，多策略帮扶运营。

　　

　　

　　

　　Q4 面对当下多变的市场情况，布艺企业在积极寻求转型或提升，其中"跨界"被视为转型方式之一，那么您是如何看待布艺企业跨界合作的？在异业联盟、跨界合作方面，有哪些经验可以向业界分享？

　　

　　沈国强：窗帘本身是刚需产品，不过现在的购买渠道更多了，例如装饰公司、墙面材料、地面材料、家居软装等行业都会涉及到窗帘。说到跨界合作，无非就是怎样实现共赢。异业联盟，应当共建共享平台，提供产品，提供服务，成品输出，各自提供各自的优势，共同成交，共同分配。

　　

　　

　　

　　Q5 您对"创建全国终端品牌"这一理念有怎样的看法？在这方面贵企业是否有过具体举措？取得怎样的效果？

　　

　　沈国强：相较于生产企业，我们更接近市场，在成品输出方面，我们更了解终端需求，更有优势。在我看来，创建品牌需要一个过程，我们以前只是做面料的批发，没有什么可塑造的。但现在我们做成品输出，这样产品就有了可比性，有了一定的标准。面料与成品的区别在于，面料卖的再多，也不知道面料是哪里的，而成品输出则不同，这里面包括工艺、包装等因素，就有了自己的产品属性。2018年开始，我们所有的加盟商都要求门头统一，展示统一，产品包装统一。有了统一的产品包装，统一的口号，慢慢就会形成一定范围的品牌。

　　

　　Q6 在新消费时代，您认为窗帘产品和窗帘消费理念如何调整，才有助于行业实现一个比较健康的、良性的发展呢？未来百艳会将重心和侧重点放在哪些方面？

　　

　　沈国强：未来的窗帘行业，会走专业化、品牌化路线。伴随新消费群体的涌现，消费者文化程度越来越高，接触的东西越来越多，他们会更理性的，品牌就变得更重要。未来我们也将不断创新，跟随家纺产业时尚化、国际化、环保化的潮流趋势，为用户提供更多优质的产品。

　　

　　文 | 徐瑶

　　

　　图 | 企业提供

　　

　　版面 | 香柏树

 

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